又是上涨熟悉的配方,又是战术熟悉的味道,最近楼市刺激政策非常猛烈,性护而房企已经闻声而动了,盘房成都多家房企官宣房源单价上涨2%,价开还有包括央企保价协议的上涨扬名四海出炉,还是战术在吸引大家掏钱赶紧买房,因为房价在他们说法中就是性护要上涨了。
就在近日,盘房成都嘉禾兴地产公司发文说要从10月1号开始在售住宅涨价2%,价开另外一家成都的上涨金沙鹭岛房企也说要从十一当日起上涨2%价格。很明显,战术载歌载舞这就是性护在跟客户玩博弈心里,你不买房是盘房吧,我过几天就要涨价了,价开不下定的话,100万就要多花2万咯,你一周能赚2万吗,赚不到就来买吧。当然,这不是成都房企首次官宣涨价,在8月5号的时候,四川中茅房企就官宣旗下锦江区的苦思冥想项目上涨2%,而当时是说还有20多套房源在售,实行了一房一价的操作,而中秋还推出了1个点的优惠,目前都还可以申请优惠。
可以说,官宣涨价的逼单套路太明显了,你要是涨价,直接就当天涨价呗,搞个一周后再涨价,然后到了国庆又可以说搞活动重新把价格降下来嘛,这中间能逼单成功的秀外慧中客户就被套路了,为了省那两个点的大饼优惠,然后搭进去自己三十年的房贷和首付了,可能自己都还没考虑好是否要买房,就稀里糊涂的买了,如果车企说要集体涨价5%了,大家不买车下周就涨价5%了,大家会相信不。
当然,成都最近还是挺热的,贝壳都亲自下场拿地了,成交总价10.76亿元,小心谨慎溢价率42%,刷新了成都楼面地价的记录。很多人其实看不懂,贝壳为啥要这么干,咱们掰开来看,在楼市低迷的这几年,很多房企都暴雷了,但是作为轻资产的贝壳却在下跌的逆流中还是在赚钱的,就今年上半年,贝壳总交易额在1.47万亿左右,虽然去年同期只减少了16.2%,寸草不生净收入为397亿元,上半年净利润的只有23.33亿元,比同期下降了42.3%,所以贝壳现在已经在发力其他领域了,包括家装和现在的房地产业务。
上半年贝壳就在西安花了1.3亿拿了地,在广州和北京也都参与拿地了,但是没有成功,这次成都主要是溢价率比较高虽然上了热搜,因为贝壳现在掌握着大量二手房和新房的数据,甚至可以说比房管局的畏葸不前数据还更加一线及彻底,因为房管局的价格为了避税可以做高或者做低,但是贝壳上的二手成交价基本都是业主最真实套现获得的房价,是最贴近市场的情况的,很多二手房价走势都是通过挖掘这个数据来体现的,所以现在去买改善性的地块还是能够理解的,因为三四线基本没希望了,远郊的话也很难拉升起来,要想入局楼市,肯定会从核心区域的改善地块着手了,叠加自身的平台和营销影响力,后续买起来相信会比普通房企更得心应手一些。苦心孤诣
而除了成都近期的楼市热潮,在温州的央企保利还推出了保价协议,如果后期销售价低于客户购买时候的折扣,可以进行无理由退房,其实这还是去打消客户观望的这种情绪,因为现在的楼市,作为购房者,大家都担心买贵了,所以不会积极的去入市接盘,但是这种保价协议,对大家来说其实还是血性男儿比较鸡肋的,我为了赌你房价不降价,然后贴上我自己几十万的资金进去吗,客户估计没这个耐心和底气。
当然,过去民营房企是烂尾,现在国央企是降价,能做到保交楼的房企都算是良心了,期待房企不降价去库存,还是比较理想化的,现在不降价的话根本很难出手了,而玩所谓的重见天日涨价或者保价套路,也只能是临时性的对策而已,真正的还是要大家手上有钱并且愿意和敢于去花钱消费才行。